随着特朗普在2024大选中的胜利，美国的政治与经济舞台将迎来重大变局。特朗普的当选不仅影响美国国内政策，也将对全球市场，尤其是中国企业的出海战略带来深远的影响。
特朗普上台之后，是否会继续针对中国企业出海出台新的政策？对于出海企业而言，今后美国市场是否还有红利和优势？近日，我们深度对话了美讯创始人兼CEO彭家荣(Chris Pereira)，共同探讨中国出海企业在未来4年的挑战和机遇。
下文内容为对话节选经编辑整理，完整视频及更多精彩内容，请点击此处跳转查看。
特朗普时期的政策影响及预测
特朗普1.0时期出台的一系列针对性政策，对中国企业而言是较大的冲击。从特朗普角度去分析，作为一个商人，其更多考虑的是推行什么样的政策对美国直接有利，而不是两国之间的长期友谊。但2.0时期特朗普不再需要考虑什么样的言论可以有助于其（再次）当选，所以在特朗普再度上台之后，目光可能会更长远，更加聚焦于中美两国之间能够达成的一些长期合作。
此外，从竞选活动和各类采访来看，2.0时期的特朗普有了更多的执政经验。不仅如此，在经历了1.0时期以后，中国企业也具备了更多的智慧来应对。在这样的条件下，促进两国之间的双赢合作会更有机会。
出海美国企业的应对之道
首先，中国出海企业在面对政策变化时应保持镇定，着重分析政策改变的背后能为企业带来什么样的益处，及时应对变化才是关键。例如，美国面向中国提高关税，从另一个角度来看，随着中国产品在美国市场中的价位的提高，意味着产品能够从低中端市场走向高端市场，与更尖端的品牌进行竞争，因此对企业提升产品的定位是一个很好的机会；另外，与对外增加关税对应的是对内减税，这表明在美国运营企业的成本会减少，这对于企业深耕美国本地长期运营是一大优势。
其次，大部分的美国消费者并不关心中美之间的博弈，他们更关注的是产品的质量和用途。因此，出海企业的重点还是应该放在提升产品的性能上，研发出对消费者而言更具价值的产品，才能在与美国本土企业激烈的竞争中脱颖而出。
除美国之外，许多西方国家都有发展机会，出海企业也应当着眼于全球。在选择目标市场时，出海企业应该重点权衡当地的监管政策的利弊，选择能够为企业发展提供更大便利的国家作为出海的目的地。
给计划出海的中国企业的建议
如果出海企业将美国视为目标市场，就需要认定这个市场长期发展，而不是找到一个短期收益的点后就离开。此外，“本土化”是出海企业发展的一个重要策略。为了更好地深入本地，出海企业家应亲身走访海外目标市场，倾听本地消费者的声音，了解本土市场的真实需求，才能更好地做出利于企业发展的决策。
其次，中国出海企业在美国当地寻找一位优势互补的合伙人并肩合作，也是企业出海的关键一步。合伙人可以是在美国本地生活多年的华人，也可以是在中国待过几年的美国人。有一位同频的海外合作伙伴，能更好地发现海外市场的机会，同时加快企业在海外的布局和团队的建设。
如果您的企业在落地美国上需要任何帮助，欢迎点击此处与我们取得联系。
Comments