美国新任总统特朗普在本周二（1月21日）对外表示，美国政府考虑从2月1日起，对中国进口的货物加征10%的关税。其指出，这种措施是基于中国管制不利，将毒品芬太尼产品通过加拿大和墨西哥流入美国。
目前，尚不清楚美国是否会如期采取行动。但在特朗普就职之前，美国公司在2024年的最后几个月增加了从中国的进口，以尽可能减少征收关税对进出口业务的影响。中国官方的海关数据显示，2024年12月，中国公司向美国出口了价值500亿美元的商品，比去年同期增加了10.7%。
此外，特朗普本次提及的加征关税的幅度，与其在竞选中承诺对中国进口货物加征60%关税，有一定差距。经济学家表示，特朗普此举还是考虑到美国国内经济的承受力。目前美国的通胀水平较高，如果一下子把关税提升至60%，可能会对整个美国消费市场带来冲击。
当前，“特朗普2.0”时代已正式开启。特朗普的加征关税计划，是否最终会冲击美国的消费市场？中国的出海企业面对美国关税的上调，应该在战略上做出哪些调整？带着这些问题，我们深度对话了NYC Supply Chain Solutions创始人Michael Yan。
关税增加，最终买单的是美国消费者？
增加的关税最终会不会转嫁至消费者，取决于消费者对产品的需求，这中间就涉及定价的问题。企业应该明确消费者愿意购买的价格点，一旦产品的定价超过这个点，销量就会降低。而定价就由产品的稀缺性、优劣性和可比性决定。
当关税增加时，企业面临的主要压力来源是，随着产品价格的提升，消费者的需求下降，从而无法将增加的关税转嫁。因此，企业在研发生产的过程中，应当不断深入市场，了解消费者的真实需求和心理价位，对产品的质量和性价比做出及时调整，以满足消费市场的需要。
关税对哪些行业的冲击更大？
消费品行业受到的冲击较大。大部分消费品不具备稀缺性，正如上文所述，随着产品价格的提升，消费者的购买力会随之下降，增加的关税部分就无法转嫁至消费者，从而对整体行业产生影响。以服装行业为例，消费者在服装上都有一定的储备，服装并不是必需品，一旦价格升高，消费者的购买意愿会大幅下降，给整个服装行业带来一定的冲击。
中国会对关税政策采取什么行动？
“特朗普1.0”时期，中美双方都是在摸索经验。从“特朗普1.0”到现在，以这8年的结果来看，关税对缩减贸易逆差（一定时期内进口贸易总值大于出口贸易总值）没有特别实质性的效果，反而加剧美国国内的成本和通货膨胀比例。在“特朗普2.0”时期，有了8年的经验，双方应该会更加成熟，也会更冷静、理性地去看待这个事情。
出海企业在战略上应作出什么调整？
首先，企业在开拓海外市场时，除了寻找具有消费能力的市场之外，也要综合评估当地的法律、移民政策、关税、人员配置和隐性成本等，提前将可能出现的问题及应对方式考虑周全。
其次，从关税的角度来看，产品的产地是决定关税的重要因素，出海企业需要解决产品的产地认证问题。在产品的生产环节，生产所需的原材料可能来源于不同的国家，将这些原材料组装成成品之后，产品的产地就是一个法律认证的过程。
美国政府有一项产地认证服务，由专业的进口专家，根据企业所提供的原材料来源、生产工艺、产品性质等，来对产品的产地做出认证。因此，在产地认证作为关税的一个关键点的情况下，企业在出海前需要做好全方位的产地认证，并严格按照认证的生产流程执行。
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